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佳飞明星商家专访——「箭牌卫浴」朱家辰：后浪奔涌，勇立潮头！
时间：2020-08-24 09:42 采编：佳飞编辑部
前段时间，“后浪”火了。这个词，代表着新一代年轻人鲜明的态度与拥抱世界的能力。有的年轻人努力过上精致的生活、有的年轻人追求着诗与远方、也有年轻人在心灵鸡汤中迷茫徘徊......
佳飞市场的众多商家里，也有一位真实的“后浪”——「箭牌卫浴」朱家辰。
家境优渥的年轻经营者，与传统的头部品牌卫浴，却擦出了不一样的烟火，在澎湃的“互联网+双创”大潮中，将更好的产品与更方便的服务带给消费者，以后浪奔涌的姿态，勇立潮头！
初生牛犊不怕虎
家里一直做木材生意的朱家辰，是一位“创二代”，却也是一位不同的“后浪”。毕业后，没有和父亲一样从事建材行业，而是选择去大公司成为了一名置业顾问，一做就是两年，“当时觉得自己经验不够，非常想进大公司，就想学习销售和企业管理，也是为自己以后铺路。”
两年后，积累了丰富的销售经验，加上父亲最新做的卫浴行业在零售方面一直没什么起色，他重新选择了职业方向，进入卫浴行业，加入了家里的门市经营。
父亲在做零售门市之初，就选择入驻了佳飞市场，也是最早入驻的商户之一，当时正是看重佳飞市场优越的地理位置与巨大的客户流量，但引流如此多，生意却不见起色，朱家辰经过分析后，发现了症结所在：
随着佳飞市场的发展，众多知名商家、行业头部品牌纷纷抢滩入驻，为消费者打造越来越高品质的一站式家居建材批发采购中心，而自家的门店，代理的却一直是小品牌，虽然也在不断的更换品牌，甚至也尝试自己做品牌，但对零售消费者来说，也收效甚微。
朱家辰是新一代的经营者，也是新一代的消费者，深知消费者对品牌、对品质的敏感性，他果断建议父亲直接做大品牌的代理，既能立足于市场方的发展方向，更能吸引消费者的目光。
2018年，正式拿下箭牌卫浴的区域代理后，朱家辰开始独立经营最新开业的「箭牌卫浴」。
卫浴产品并不是快消品，它需要安装和后期服务。
全新品牌，从新装修，「箭牌卫浴」作为头部卫浴品牌，品质有保证、售后有保障。
朱家辰在此基础上还建立了门店自有的售后团队，都是安装经验5年以上的专业师傅，做到及时上门与安心保障，更加提升门店的品质与服务，一系列操作下来，果然获得了众多消费者青睐，不但零售销售额暴增，还承接了新都便民中心、邛崃伊利工厂等政府、工地的卫生间项目。
创业的第一步，他成功了。
迎难而上，成竹在胸
创业没有一帆风顺，朱家辰也坦言，“因为耿直的性格也得罪过很多人、吃过很多亏、踩过很多坑。”
他曾将大公司的管理模式照搬到门市经营上，但效果反而不好；他想拥抱互联网，做线上线下统一的零售价，但实体消费者并不买账；他也遇到过收款难的资金问题......
经过近3年的磨炼，朱家辰对店面经营更加谨慎，也花了更多时间学习，关于如何运营品牌，如何搭建团队，产品怎样组合才好卖？创业4年，朱家辰说，自己是一个很简单的人，没有波澜壮阔、大起大落的人生，只有脚踏实地，一步一脚印的学习之路。
在员工眼里，小朱也是一个没有老板架子，平易近人的年轻人，有想法，会“折腾”，一直在带领团队一起发展，为消费者提供更好的服务。
去年3月，朱家辰的「箭牌卫浴」获得了佳飞市场“诚信商户”的称号。今年，他代理的「箭牌卫浴」已经在佳飞市场开了3年，店面发展越发稳妥。
他依然相信实体，更愿意拥抱网络，去年，还与合伙人在佳飞市场新开了阿里系的「天猫优品体验店」，尝试了直播带货，实践更多线上线下联合营销模式。
朱家辰是佳飞市场众多90后“后浪”中的一员，出身传统建材之家，他见证了父辈创业的艰辛，如今，自己也成为了那个创业的人，不同于此前的几代人，以他为代表的90后创业者物质财富相对富足、也更有自己的主见和想法，也正成为佳飞市场新一代建材从业者的主力军。
他依然坚持着最基本的诚信、坚持最重要的品质，更坚持走品牌路线，祝愿他在佳飞市场奔涌而上，勇立潮头。